domingo, 16 de marzo de 2014

Bibliografía

Bibliografía

Imágenes y Fotos Stock. (2014). Obtenido de http://www.trabajo.com.mx/la_exportacion_y_sus_beneficios.htm
Intercambio Compensado. (2014). Obtenido de http://www10.iadb.org/intal/intalcdi/integracion_latinoamericana/documentos/103-Estudios_2.pdf
las 100 empresas mas exportadoras. (2014). Recuperado el 2014, de http://www.mediasolutions.com.mx/ncpop.asp?n=201302090300109201&t
Proexport Colombia . (2014). Obtenido de http://www.proexport.com.co/resultados?proexport=exportaciones

Hill, C. W. (2011). Negocios internacionales.

INCOTERM SELECCIONADO PARA UN PROYECTO DE EXPORTACIÓN

Bajo el análisis del capítulo 16 y pensando en África:

Responder: ¿con cuál INCOTERM desarrollaría un proyecto de exportación?, ¿con qué producto o servicio?


PRODUCTO
INCOTERM
DEBERES Y DERECHOS
Pulpa de fruta
DES (DELIVERED EX SHIP)


Por qué?
Colombia goza que gran variedad de frutas en todos los trópicos de su territorio,  se exportara una materia procesada lista para el consumo, fácil y rápida a base de pulpa de fruta autóctonas colombiana, con una envoltura biodegradable con estándares de alta calidad que cumplan con las leyes regulatorias locales e internacionales. 


Entregada sobre el Buque.
Se utiliza en vías marítimas, el Exportador es responsable de los costos y riesgos hasta la llegada del puerto de destino.
Al realizar la entrega el importador asume los costó incluido el descargue de la mercancía y asume los riesgos hasta la llegada de su destino final.

Exportador

·                     Proveer las mercancías.
·                     Obtener licencias y cumplir formalidades.
·                     Contratar trasporte y seguro.
·                     Notificar al importador.
·                     Comprobar la entrega mediante documento de trasporte
·                     Reparto de obligaciones.
·                     Verificar el embalaje.

Importador

·                     Pagar el precio.
·                     Contratar el trasporte.
·                     Recoger la entrega.
·                     Transferir los riesgos.
·                     Notificar al Exportador.
·                     Comprobar la entrega (Documento de transporte)
·                     Inspeccionar la mercancía.
·                     Reparto de obligaciones.
·                     Cumplir demás obligaciones.

MEDIO DE TRASPORTE

Durante el proceso logístico y definiendo que método utilizar se debe analizar el producto, su precio, dimensión, si es perecedero o peligroso. El transporte marítimo es el más económico aunque tienes un tiempo de desplazamiento mayor, el producto se llevara ha la región del norte de áfrica, principalmente a los puertos Egipcios, como medio de trasporte se hará por vía marítima partiendo desde el puerto de la costa colombiana

 

ESTRATEGIA


Joint venture o Empresas conjuntas


Esta figura es una alianza que favorece el interés de las partes, además de compartir los riesgos y utilidades nos permiten tener un socio estratégico local, el cual tiene conocimiento sobre su cultura, idioma y política, es una ventaja frente a la competencia debido a que de esta manera se puede acceder a mercados restringidos.


•       Bajo el análisis y estudio de todo el capítulo 17 hay que describir la estrategia de distribución que sugeriría para el país de análisis.

El marketing nos conduce a elegir la mejor estrategia que permite estimar los costos versus los beneficios, en el caso de Egipto como desconocemos información, la manera de incorporar seria exportar y que el importador implante los canales de distribución a mayoristas, minoristas o directamente al consumidor final, esta longitud de canal hace variar el precio final por lo cual lo mas apropiado y lo que se busca con la experiencia es generar cadenas de valor para disminuir los costos y ser más competitivo.
Dentro de los lineamientos de distribución se debe tener presente los conocimientos de acuerdos comerciales si los hay, envió de muestras al importador, establecer precios adecuados,  he indiscutible mente contar con el apoyo de instituciones gubernamentales en Colombia "Proexpor".



Ilustración 1 Canal de distribución 

ESTUDIO DE ÁFRICA

Bajo los criterios del capítulo 15 hacer un resumen siguiendo la estructura que a continuación se presenta:


Contexto cultural propio y de relación intercultural con Colombia


Grupos étnicos difundidos en toda la región colombiana, más propensamente los afro descendientes se ubicaron principalmente en las costas del mar atlántico y pacífico, descendientes de los esclavos africanos traídos américa, y con ellos sus costumbres y tradiciones que van de generación  a generación, la mayor parte viven en comunidades agrias, se ubican el climas cálidos, selváticos o a orillas de los ríos   el tradicional sancocho de pata en la gastronomía, la Cumbia en la música colombiana todo con raíz africana. (Wikipedia® , 2014)

Grupos étnicos en Egipto



Alrededor de 34 grupos Egipcios conforman este país, en su mayoría son descendientes de la antigua civilización Egipcia, con el paso del tiempo imitantes Árabes, romanos, griegos, Nubios, beduinos, un pequeño grupo de italianos, judíos, cristianos y turcos fueron llegando al norte de África entrelazándose con los colonos locales.

Estrategias de negociación


El desconocimiento de culturas, idiomas, políticas y formas de hacer los negocios es una gran desventaja para el empresario en el campo de las exportaciones, la principal estrategia que debe tener presente es contar con organismos gubernamentales que apoyen el comercio en el caso de Colombia Proexport el cual proporciona asesoría, información, financiación y una red de contactos.
Un buen representante local del país donde se va a dirigir la exportación ayuda a entrelazar mejor los procesos aduaneros y evitar posibles trabas.
Como es de gran desconocimiento para cualquier empresa incursionar a diferentes países del continente africano sería muy esencial apoyarse en compañías  especializadas en comercialización internacional, primero para prender de ellas sin correr riesgo y errores.

Comercio del país seleccionado


Su división económica esta lineada con 5 Comunidades Económicas Regionales (RED) los objetivos de estos bloques es crear regiones de comercio, unión aduanera, creación de mercados unidos, unión monetaria, exención de visados y levantamiento fronterizo.

El país cuenta con zonas marítimas, los principales puertos  de mayor dinámica en el continente, como ventaja estratégica cuenta con el Canal de Suez que conecta el mar rojo con el mediterráneo, en el continente existe otros puertos como el son Port Said y Durban, el movimiento de contenedores lo lidera Egipto y Sudáfrica de África del norte. Sus principales Aeropuertos son Johannesburgo, Nairobi, Lagos y el Cairo, según estadísticas de 2011 mueven alrededor de 200.000 a 300.000 toneladas, en su mayoría estas ubicados sobre las costas, pero al interior del continente carecen de rutas o aeropuertos de carga. Cuenta con 9 corredores viales del pero ninguno se encuentra pavimentado en su totalidad.

El gran potencial de áfrica es su riqueza  de su comercio es la minería es uno de los mayores productores de cobalto, Diamantes, oro y petróleo.

El norte de África presenta una gran dependencia en su integración regional, y concentra la producción en mercados nacionales, debido a la inestabilidad política de sus gobiernos algunos países de la región se han estancado en sus exportaciones.


Página oficial del organismo local de comercio exterior del país


Comunidad de Desarrollo de África Meridional (SADC)
Mercado Común del África Austral y Oriental (COMESA)
http://www.comesa.int
Organización de la Unidad Africana (OUA)
http://www.oau-oua.org
Unión Aduanera y Económica del África Central (UDEAC)
http://www.socatel.intnet.cf/accueil1.html
Comunidad Económica de Estados de África Occidental (CEDEAO)
http://www.ecowas.int
Unión Económica y Monetaria del África Occidental (UEMOA)
http://212.52.130.131/Index.htm


Cifras macroeconómicas de África













Productos de exportación y Exportación



Alrededor de 96 empresas colombianas principalmente de valle de Cauca han exportado más de US10.000 en productos no minero energéticos, los principales productos apetecidos pertenecen al sector agroindustrial.  La mayoría de importaciones las concentran Sudáfrica, Argelia, Egipto y Marruecos,  Países  estables y con puntos estratégicos, es un mercado de 1.058 millones de habitantes.









Tendencias políticas de Egipto 



Es una dictadura militar, su sistema electoral ha dejado de existir cuando aún eran una república democrática, en ves el ejército elige a su líder o presidente, dentro de sus partidos políticos están el Partido Nacional Demócrata, el Partido Socialista Laboral, el Partido Socialista Liberal, New Wafd, el Partido Nacional Progresista Unionista. Egipto es el país con mayor población árabe según el censo en el 2009 su población estimada alcanzó los  83 082 869 habitantes, durante el los últimos años el país ha establecido reformas en su comercio, reducciones a los aranceles e impuestos y cambios en la normas de inversión.  


Tendencias económicas de Egipto


     Su fuerte es la agricultura y la ganadería, la principal producción de Egipto es el algodón el 40% vive de esta labor, cuenta con yacimientos de petróleo y gas per la exportación más concentrada es el turismo debido a sus maravillas arquitectónicas de la cultura Egipcia como las pirámides.

La mayoría de los países africanos están en va de desarrollo, es el continente más pobre se estima que cerca del 50% de su población vive con menos de US1 la deuda externa supera los 20.000 millones anuales, su principal fuente es la minería y la agricultura. 



Tendencias religiosas del país                            


Su principal religión es el Islam y en el continente su congregación de expande en religiones tradicionales y diversas  llamadas animistas, creen en el mundo espiritual, concentradas  en África central. El cristianismo y el Islam son las religiones con mayor concentración de creyentes, otras religiones practicadas son: kimbanguismo, protestantismo, rastafarismo, vudú, Yuruba, hinduismo  (Wikipedia®, 2014)

Tabla 1Religiones de África
Región
Total de la población (2006)
Cristianos
 Musulmanes
  Tradicional
Hindúes
Bahai
 Judíos
 Agnósticos
 Otros
África Central
118,735,099
81.25%
9.64%
7.98%
0.1%
0.38%
0.0%
0.57%
0.19%
África Oriental
302,636,533
63.87%
21.83%
13.09%
0.49%
0.35%
0.0%
0.0%
0.44%2
Norte de África
209,948,396
9.0%
87.6%
2.2%
0.0%
0.0%
0.0%
1.1%
0.1%
África Austral
50,619,998
82.0%
2.2%
9.7%
2.1%
0.7%
0.1%
2.7%
0.3%
África Occidental
274,271,145
35.70%
48.13%
15.73%
0.0%
0.07%
0.0%
0.31%
0.06%3

Moneda y tasa de cambio a pesos y a dólar de los E.E.U.U.


En la tabal 2 se detalla la conversión del as principales monedas fuertes de las regiones de África, las cuales pertenecen a Sudáfrica, Egipto, Argelia y Marruecos.  En la tabla 3 se ilustrara la totalidad de los países con su respectiva moneda.

Tabla 2 Conversión
PRINCIPALES MONEDAS AFRICANAS
DÓLAR
COP
Rand
10,7506
US1
$0,00529
Libra egipcia
6,97830
US1
$0,00343
Dírham marroquí
8,10714
US1
$0,00399
      Dinar argelino
77,6078
US1
$0,03818




Tabla 3 Monedas Africanas
 Angola: Kwanza
 Madagascar: Ariary malgache
 Argelia: Dinar argelino
 Malaui: Kwacha malaui
 Benín: Franco CFA
 Malí: Franco CFA
 Botsuana: Pula
 Marruecos: Dírham marroquí
 Burkina Faso: Franco CFA
 Mauricio: Rupia de Mauricio
 Burundi: Franco burundés
 Mauritania: Ouguiya
 Cabo Verde: Escudo caboverdiano
 Mozambique: Metical
 Camerún: Franco CFA
 Namibia: Dólar namibio
 Chad: Franco CFA
 Níger: Franco CFA
 República Centroafricana: Franco CFA
 Nigeria: Naira
 Comoras: Franco comorano
 Ruanda: Franco ruandés
 República del Congo: Franco CFA
 Santo Tomé y Príncipe: Dobra
 República Democrática del Congo: Franco congoleño
 Senegal: Franco CFA
 Costa de Marfil: Franco CFA
 Seychelles: Rupia de Seychelles
 Egipto: Libra egipcia
 Sierra Leona: Leone
 Eritrea: Nafka
 Somalia: Chelín somalí
 Etiopía: Birr etíope
 Suazilandia: Lilangeni
 Gabón: Franco CFA
 Sudáfrica: Rand
 Gambia: Dalasi
 Sudán: Libra sudanesa
 Ghana: Cedi
 Sudán del Sur: Libra sursudanesa
 Guinea: Franco guineano
 Tanzania: Chelín tanzano
 Guinea-Bissau: Franco CFA
 Togo: Franco CFA
 Guinea ecuatorial: Franco CFA
 Túnez: Dinar tunecino
 Kenia: Chelín keiano
 Uganda: Chelín ugandés
 Lesoto: Loti
 Yibuti: Franco yibutiano
 Liberia: Dólar liberiano
 Zambia: Kwacha zambiano
 Libia: Dinar libio
 Zimbabue: Dólar zimbabuense

INTERCAMBIO COMPENSADO Y EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN


El intercambio compensado nace a raíz de los diferentes Piases en proteger su reserva de divisas al impedir que las mismas salgan de país, comúnmente se ven en las exportaciones cuyo pago o compensación se intercambia por bienes o servicios este medio se ha fortalecido como una manera de llegar a mercados con celosas medidas de protección a las barreras del comercio como un medio de venta.

Es una estrategia que la han acogido países con carencia en su liquidez, falta de financiamiento o con una deuda externa muy amplia para retener divisas extranjeras, he impulsar su inversión extranjera.


Existen diferentes mecanismos de intercambio compensado entre ellos están el Trueque, compra mutua, compra de compensación, comercio con terceros y compensación o compra a cambio. 


INTERCAMBIO COMPENSADO
VENTAJAS
DESVENTAJAS
·         Las empresas carentes de liquidez utilizan este esquema como estrategia para financiar un negocio.
·         Mejora la posición de la balanza comercial cuando se tiene un Déficit muy alto.
·         Preservar las divisas, ayuda a contrarrestar la deuda externa de los países con alto endeudamiento.
·         Es un mecanismo para llegar a mercados
·         Trasferencia tecnológica o de servicios a cambio de regalías.
·         Fortalecer lazos políticos como estrategias que buscan reforzar la seguridad o apoyar alguna filosofía política o como estrategia de marketing.

·         Las condiciones pueden ser engorrosas y las soluciones son complejas y los retornos para recuperar la inversión pueden ser tardíos.
·         Se pueden intercambias bienes que son de difícil comercio, mala calidad y que no generan utilidades.
·         Se pueden desaprovechas oportunidades que la competencia decide aprovechas, por desconocimiento o tolerancia al riesgo.

Importación y exportación


Que es la importación?

Son los bienes o servicios que se comercializan fuera del país y que circular libremente por el país de destino habiendo ya cumplido previamente los requisitos y obligaciones aduaneras, principalmente se importa cuando se carece de dicho producto o lo requiere con mayor calidad.   

VENTAJAS

·         Se pueden obtener productos de alta calidad a precios moderados frente a los locales.
·         Se obtiene tecnología, maquinaria, materia que no son desarrolladas ni producidas en el país importador.
·         Se desarrollan productos globales creados con alta calidad  y bajo costo.
·         El principal beneficiario es el consumidor al encontrar mayor diversidad y categoría de precios.

DESVENTAJAS

·         Genera déficit si no se controla en el balance comercial.
·         La producción de diferentes sectores se ve desfavorecida por la competencia fonarea y la guerra de precios.
·         Provoca cierre de fábricas o empresas.


Que es exportación?

Es la acción de cualquier bien o servicio enviado a comercializar fuera del país de origen, es el tráfico legitimo entre territorios aduaneros.

Ventajas

·         Se requiere de una baja inversión y mayor control en la operación
·         Aumenta la balanza comercial del país al obtener divisas que contrarrestan el déficit
·          Expandir y llegar a nuevos mercados que genera nuevos clientes y mayores utilidades.
·         Con el tiempo se llega a economías de escala.
·         Se prolonga el ciclo de vida de un producto.
·         Se diversifica el riego y la competencia local.

Desventajas

·         Pérdida de control en el marketing
·         Agotamiento de recursos
·         Problemas logísticos o legales.
·         Pago de impuestos elevados cuando hay barreras arancelarias.