Bajo el análisis del capítulo 16 y
pensando en África:
Responder: ¿con cuál INCOTERM desarrollaría un proyecto de exportación?,
¿con qué producto o servicio?
PRODUCTO
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INCOTERM
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DEBERES Y DERECHOS
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Pulpa de fruta
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DES (DELIVERED EX SHIP)
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Por qué?
Colombia
goza que gran variedad de frutas en todos los trópicos de su territorio, se exportara una materia procesada lista
para el consumo, fácil y rápida a base de pulpa de fruta autóctonas
colombiana, con una envoltura biodegradable con estándares de alta calidad
que cumplan con las leyes regulatorias locales e internacionales.
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Entregada sobre el
Buque.
Se utiliza en vías marítimas,
el Exportador es responsable de los costos y riesgos hasta la llegada del puerto
de destino.
Al realizar la
entrega el importador asume los costó incluido el descargue de la mercancía y
asume los riesgos hasta la llegada de su destino final.
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Exportador
·
Proveer las mercancías.
·
Obtener licencias y cumplir formalidades.
·
Contratar trasporte y seguro.
·
Notificar al importador.
·
Comprobar la entrega mediante
documento de trasporte
·
Reparto de obligaciones.
·
Verificar el embalaje.
Importador
·
Pagar el precio.
·
Contratar el trasporte.
·
Recoger la entrega.
·
Transferir los riesgos.
·
Notificar al Exportador.
·
Comprobar la entrega (Documento de
transporte)
·
Inspeccionar la mercancía.
·
Reparto de obligaciones.
·
Cumplir demás obligaciones.
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MEDIO DE TRASPORTE
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Durante
el proceso logístico y definiendo que método utilizar se debe analizar el
producto, su precio, dimensión, si es perecedero o peligroso. El transporte
marítimo es el más económico aunque tienes un tiempo de desplazamiento mayor,
el producto se llevara ha la región del norte de áfrica, principalmente a los
puertos Egipcios, como medio de trasporte se hará por vía marítima partiendo
desde el puerto de la costa colombiana
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ESTRATEGIA
Joint venture o Empresas conjuntas
Esta figura es una alianza que favorece el interés de las
partes, además de compartir los riesgos y utilidades nos permiten tener un
socio estratégico local, el cual tiene conocimiento sobre su cultura, idioma y política,
es una ventaja frente a la competencia debido a que de esta manera se puede acceder
a mercados restringidos.
• Bajo el análisis y estudio de todo el capítulo 17 hay que
describir la estrategia de distribución que sugeriría para el país de análisis.
El marketing nos conduce a elegir
la mejor estrategia que permite estimar los costos versus los beneficios, en
el caso de Egipto como desconocemos información, la manera de incorporar seria
exportar y que el importador implante los canales de distribución a mayoristas,
minoristas o directamente al consumidor final, esta longitud de canal hace
variar el precio final por lo cual lo mas apropiado y lo que se busca con la
experiencia es generar cadenas de valor para disminuir los costos y ser más
competitivo.
Dentro de los lineamientos de distribución
se debe tener presente los conocimientos de acuerdos comerciales si los hay, envió
de muestras al importador, establecer precios adecuados, he indiscutible mente
Ilustración 1 Canal de distribución
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